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说服和改变他人的心理策略:先陈述利害,再进一步说服

作者:口才哥发布时间:2020-03-26分类:辩论口才浏览:7评论:0


想要说服一个人,你就要告诉他这样做的好处是什么,而不这样做又会造成什么样的不利后果。等他明白了事情的利害关系后,自然就会被你说服。

贝利是二十世纪最伟大的足球明星之一,被人尊称为“球王”。但是,贝利不会忘记,他的一切成就都得益于自己小时候父亲对自己的一次说服。贝利很小的时候,有一次学着伙伴的样子抽烟,不料这一举动被自己的父亲撞了个正着。小贝利很清楚,吸烟有害健康,这对自己的足球生涯很不利,于是,他准备接受父亲的斥责。

出乎意料的是,父亲并没有这么做,而是对他说:“孩子,你在足球方面确实有些天赋,但你应该很清楚,对于一名运动员来说,最重要的就是身体素质。你今天抽一根烟没有关系,可是,有第一次,就有第二次、第三次……日积月累,你的身体素质就会逐渐下降,那样,你恐怕要与足球无缘了!”

父亲顿了顿,接着说道:“你已经长大了,至于是选择足球,还是选择吸烟,你自己决定吧!”说罢,父亲把一些钱放到贝利面前,说是给他买烟用,然后,转身走出了房间。

小贝利把钱还给了父亲,并发誓以后不会再抽烟。贝利的父亲没有斥责,没有谩骂,就成功地说服了贝利。父亲在说服小贝利的过程中,并没有直接告诉他应该怎么做,不应该怎么做,而是直接给他分析了事情的利弊。贝利父亲成功的说服,成就了世界足球史上的一代球王!

你的说服也跟贝利父亲的一样奏效吗?如果没有,在你读过这个故事后,就应该很清楚自己的不足在哪里。与直接要求对方接受自己的观点相比,站在对方的立场上,替他详细地剖析利害关系,才是更为行之有效的说服手段。


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