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说服和改变他人的心理策略:说服的话要说到点子上

作者:口才哥发布时间:2020-03-26分类:辩论口才浏览:6评论:0


话不在多,关键是要说在点子上,说得再多说不到点子上也同样达不到说服别人的目的。一句善意的提醒,胜过喋喋不休;一句击中要害的话,胜过长篇大论。

一天,一位衣着华贵的妇人走进了一家名牌时装店。她看上了一款时装,试了试非常合身,但她一看标价吓了一跳,实在是有点儿贵。这位妇人依依不舍地把衣服放回了原处。

这位妇人的表情被站在一旁的售货员看到,这时,售货员轻描淡写地说了一句:“刚才公安局王局长的夫人来过了,她也看上了这款衣服,可是,她觉得这件衣服有点贵,所以没买。”话音刚落,那位妇人便决定买下这套衣服。

售货员能让妇人下定决心买下时装,可谓用心良苦。她巧妙地抓住了妇人“自己的眼光与局长夫人相同”和“局长夫人嫌贵没买,而自己要比她更强”的攀比心理,用巧妙的方法说服了对方。

话不在多,而在于能否说到点子上。关键时刻,简简单单的一句话,只要说到点子上,往往就能起到“四两拨千斤”的功效。


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